Исследование психологов доказало, что знакомясь с новым человеком в вашей жизни, в первые 4 секунды вы производите на него самое сильное, первое впечатление, это подсознательное восприятие. Более осознанно (за 4 минуты) вы составляете 80% представления друг о друге. Вы решаете будете ли вы слушать его или дадите отказ, и первое что обычно происходит это рукопожатие. Именно оно создает первое впечатление и может повлиять на решение в дальнейшем.
Через рукопожатие передается один из трех типов возможных взаимоотношений: превосходство, когда человек пытается оказывать давление, покорность или уступчивость и равенство. Эта информация передается неосознанно, но при определенной тренировке с помощью рукопожатия можно целенаправленно оказывать непосредственное влияние. Например, выработав привычку в процессе общения с людьми держать ладони открытыми, можно повысить свой кредит доверия. Если правильно использовать силу ладони, она может придать человеку больше авторитета и возможности более уверенно взаимодействовать с другими.
Итак, чтобы придать рукопожатию доминирующее значение захватите руку другого человека таким образом, чтобы ваша ладонь была развернута вниз относительно руки другого человека. Когда ладонь повернута вниз, в вашем жесте немедленно появится оттенок начальственности. Тем самым вы сообщаете ему, что хотите быть лидером или доминировать в процессе общения. Если вы наоборот, хотите проявить покорность и отдать инициативу другому человеку, просто разверните ладони вверх. Положение ладони вверх — доверительный, не угрожающий жест. Когда рукопожатием обмениваются два властных человека, между ними происходит символическая борьба. Каждый пытается подчинить себе руку другого, но в результате обе руки остаются в вертикальном положении. Лучший способ одержать победу— обхватить руку человека сверху за запястье. Так вы берете верх над рукой другого человека и сразу становитесь хозяином положения.
Обращайте внимание на силу рукопожатия, беспристрастное и не эмоциональное рукопожатие обычно ассоциируются с бесхарактерностью человека, рука такого человека легко поддается нажиму.
Пожатие не согнутой, прямой рукой является признаком агрессивного человека. Его главное назначение в том, чтобы сохранить дистанцию и не допустить человека в свою зону комфорта.
И напоследок, если в процессе общения у вас есть привычка указывать пальцем, постарайтесь заменить этот жест, он является одним из наиболее раздражающих, с помощью него человека принуждают к подчинению. Замените его на положение ладони вверх или вниз лицом, так вы добьетесь гораздо больших успехов в отношениях с другими.
